El verdadero secreto está en poner atención en lo que quiere el prospecto y enamorarlo por ahí.
El prospecto no quiere ir al grano. El prospecto quiere que lo escuchen y que lo comprendan. Quiere coqueteo y entender que en esa relación es donde va a satisfacer sus necesidades emocionales y racionales.
Desde entonces me ha funcionado así: educando. Cuando una y otra vez el prospecto siente que estamos entendiendo sus problemas, frustraciones o necesidades, es cuando está dispuesto a comprar.
Y uso tecnología CRM para automatizar esto.
De eso se trata el video de esta semana: